2008年7月15日星期二，已到上午十点，往年这个时间是交易高峰期的长沙市蔡锷路原市房产局政务大楼里，现在却人影寥寥。
自前年底房产局搬迁马王堆新办公楼后，原市房产局政务大楼已经彻底改装成了二手房交易登记中心。记得去年夏天笔者去办事时，二手房交易中心从上到下，被大大小小、形形色色的二手中介挤得满满当当。隔年再去，已生“桃花不知何处去”之感，稀稀拉拉的剩下十来家中介还勉强开着门，但是门可罗雀，来访的客户数加起还没有业务员多。
长沙的二手房市场，现在看来令人唏嘘，却也有过短暂的辉煌。笔者2005年来到长沙时，长沙的街道上只能看到少数几家二手房中介门店；而至2007年，二手房门店则如雨后春笋般冒出来，二手房市场一时间热闹起来了；但至2008年，二手房市场的发展又遭遇了寒流。
夏天里的冬天
虽然长沙正处于一年中最热的夏天，但在二手地产中介行业，却让人早早地感觉冬天已经来了。
在一家颇有知名度的地产中介公司上班的业务员欧阳，在笔者见到他时已是满脸愁色，早已去年的意气风发，欧阳无奈地告诉笔者，已经两个月没签销售单了。没有单签就没有提成，这对倚靠佣金提成生活的地产中介业务员来说，很清楚意味着什么。欧阳说，他似乎总是在错的时候做错的事情，“去年下半年玩的好的介绍说这事满好，就来做了。没想到只好了几个月时间，今年年后就不行了。”
其实欧阳说他的业务能力还不错，虽然入行不久，但去年有的月能拿七八千甚至上万块薪；今年行情不好，3月和5月他还签下两单，还可以维持生活。“好多以前同事啊连着几个月做不到单，我们业务员底薪又低，都觉得活不下去就改行了。”欧阳说。
笔者问欧阳为什么还在坚持，他说也许下半年市场会回暖一点，他想再等等看。“市场再不好，只要业务能力强，一样能签单，拿佣金。我也想把现在的这种行情当成是对自己的一种挑战吧。”
客户在哪里？
在星沙的融创地产中介，笔者拜访到了一位“金牌业务员”。“客户都叫我小刘，同事们开玩笑叫我刘金牌。”小刘笑呵呵地说，他看起来确实很有亲和力。3天前他刚又签成1笔单，这笔单的提成有3000多元，他至今都保证每月收入在5000以上，而在“全盛时期”，他一度月入2万。
小刘说，不管市场行情有多差，真正有购买需求的人还是有的。从他的客户群分析来看，最主要的是结婚买房、换房的这部分需求。“各地的年轻人到长沙来读书、工作，最后要结婚了，还是要有一套房子，总不能租房结婚吧。”小刘说，还有就是原本跟父母一起住的小夫妻，家里有了宝宝后跟父母住不方便了，也要出来自立门户。
“现在不能只在门店坐着等客户上门了，”小刘说，他在门店呆的时间每天加起来不到一小时，其它都在外面跑，贴广告、做宣传。“房子的总价太大了，老客户介绍毕竟是少数，要靠自己去找。”
从房源来看，没有装修过的、价格合理的毛坯房最受欢迎。因为对于有真实居住需求的买家来讲，没有住过，可以按照自己的想法装修的房子当然最好。不过，毛坯房很多是投资客放出来的，投资客为了保证自己的收益，除非急于脱手要价一般不便宜。“现在市场走向不明朗，投资客也想再看看。”
流水的营盘流水的兵
小刘的老板曹方(化名)，大概可以用“有故事的人”来形容。2006年他从湘潭大学国际贸易专业毕业，在上海做了大半年销售主管。2007年初，他回到长沙，注册50万开了这个中介。
“说实话我以前做销售卖的不是房子，对地产也不懂。只是在深圳上海看到做这个的很多，而长沙很少，我觉得这个肯定有市场，去年回来也算是赶上了好时机。”曹方说。最开始他努力想做新盘代理和全程营销，公司花了很多精力在上面。可能由于经验不够，甲方不认可，他开始转向做二手房中介。
“去年行情好，房源也多，买的人也多，业务一下子就起来了。”一年之内，曹方把门店扩张到7家，最多的时候手下业务员近百人，他觉得做这一行是找对了。
然而三十年河东，三十年河西。去年底业务量开始出现减退，行情可以说是“每月愈下”，一月不如一月，业务员也大量流失。他关闭了几家地段不好的门店，留下两家中心位置的门店接待客人。业务能力强、留下来的业务员不过10人。
他的同行中，纷纷关店甚至转行做其它的人不在少数；从业人员也不断流向其它行业。曹方把这看做是一种“洗盘”。经历了困难，依旧能够生存下来的企业和从业人员，才有能力继续这个行业，并让它规范进步。他相信春天总会来的，但也不忘还有冬天，自然规律同样可以套用于市场。“所以要苦练内功，留下的才是强者。”他说。
春天总是会来的，这也许就是现在二手地产中介从业人员仍在坚持的唯一理由，只是，春天到底什么时候来？大家都在迷茫的等待着，谁也不知道确切答案。
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